13º salário na conta: como preparar a loja para o dinheiro extra

O 13º salário começa a cair na conta dos seus clientes em poucas semanas. É dinheiro extra, com data marcada, chegando bem no meio da Black Friday e do Natal. Quem se prepara antes vende mais e passa dezembro com o caixa em ordem. Quem deixa para a última hora corre atrás de estoque e perde venda na fila.

As datas que contam

Pela lei, a empresa paga o 13º em duas parcelas. Em 2026, o calendário fica assim:

• 1ª parcela: até segunda-feira, 30 de novembro. Muita empresa paga antes, e quem tirou férias no ano pode já ter recebido.
• 2ª parcela: até sexta-feira, 18 de dezembro. O limite legal é 20/12, mas a data cai num domingo, então o pagamento é antecipado.

Repare no detalhe: a primeira parcela chega três dias depois da Black Friday (27/11), e a segunda, uma semana antes do Natal. Ou seja, o dinheiro extra vai circular em dois picos, não em um só.

Para ter noção do tamanho, o Dieese estimou que o 13º de 2025 colocou cerca de R$ 369 bilhões na economia, pagos a mais de 95 milhões de pessoas. Uma parte boa disso passa pelo balcão do comércio.

1. Olhe as vendas de dezembro do ano passado

Antes de comprar mercadoria, abra o relatório de vendas do mesmo período de 2025. Veja quais produtos mais saíram entre o fim de novembro e o dia 24 de dezembro, em que dias da semana a loja encheu e qual foi o ticket médio.

Esse histórico vale mais que palpite. Se o panetone esgotou no dia 20 ou se o eletroportátil encalhou, você já sabe o que repetir e o que evitar.

2. Compre em duas ondas, não de uma vez

Como o dinheiro chega em dois momentos, faz sentido dividir as compras:

1. Primeira onda (início de novembro): itens de Black Friday e o que o cliente compra assim que recebe a primeira parcela, como reposição da casa e presentes antecipados. 2. Segunda onda (início de dezembro): itens de Natal e ceia, ajustada pelo que vendeu na primeira onda.

Assim você evita empatar todo o caixa logo no começo e reduz o risco de sobrar mercadoria em janeiro. Converse com os fornecedores agora: prazo de entrega costuma esticar no fim do ano.

3. Pense no cliente que paga contas primeiro

Tem cliente que usa a primeira parcela para pôr as contas em dia e deixa as compras para a segunda. Vale planejar para os dois perfis:

• No fim de novembro, destaque produtos de necessidade e boas condições de parcelamento.
• Em dezembro, aposte em presentes, kits e itens de ceia, com exposição caprichada perto do caixa.
• Tenha opções em várias faixas de preço. Quem recebeu menos também quer presentear.

4. Prepare o caixa para o movimento

Fila grande faz cliente desistir. Algumas semanas antes do pico, confira:

• Cadastro de preços em dia: produto sem preço ou com preço errado trava o atendimento e gera reclamação.
• Maquininha e TEF funcionando: teste os pagamentos com cartão e Pix com antecedência, e não na véspera.
• Equipe treinada: quem vai reforçar o caixa precisa saber dar desconto, cancelar item e trocar a forma de pagamento sem chamar o gerente toda hora.
• Fechamento diário: com mais dinheiro passando, conferir o caixa todo dia evita surpresa no fim do mês.

5. Acompanhe de perto e ajuste rápido

Não espere janeiro para avaliar. Olhe as vendas a cada semana de dezembro: o que está girando, o que parou, qual horário está mais cheio. Se um item não sai, mude a exposição ou crie um kit com ele. Se outro está acabando, faça o pedido de reposição enquanto ainda dá tempo de receber antes do Natal.

Onde a Liberty entra

Os sistemas Hiper e VR que a Liberty implanta e atende mostram as vendas por produto, período e forma de pagamento, controlam o estoque e emitem a nota no caixa sem complicação. Com o TEF da GetCard integrado, o pagamento com cartão sai direto no PDV, sem digitar valor na maquininha. E o suporte é 100% remoto, então ajuste de cadastro ou dúvida no caixa se resolve sem esperar técnico.

Próximo passo

Separe meia hora nesta semana para abrir o relatório de dezembro de 2025 e montar a lista de compras das duas ondas. Se o seu sistema não mostra esses números com facilidade, fale com a gente: a Liberty ajuda você a tirar o relatório certo antes do movimento começar.